博将资本所投企业分贝通:商旅、费控、支付一体化,助力企业降本增效

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  在不确定性的环境中,修炼内功与降本增效成了众多企业选择穿越周期的确定性方式。博将投资的分贝通是一家司是集商旅、费控、支付一体化的平台,通过“软件+支付”的模式,实现一个平台管理企业全部费用支出,带来员工省事、财务省时、公司省钱的下一代企业支付体验。

  目前,分贝通已成功助力2500+家中大型高成长企业颠覆传统报销模式,覆盖生物医疗、软件SaaS、新零售、智能制造、传统制造、餐饮连锁、建筑工程、家居家装、贸易物流等行业的专属解决方案。

  成立以来,分贝通先后获得DST、高瓴、腾讯、IDG、华创资本、宜信、Ribbit等知名机构投资,累计融资金额近20亿元 。通过持续在产品能力和供应链的深耕,分贝通斩获多项权威认证,包括国家高新技术企业,北京“专精特新”中小企业。同时,还在业内率先获得CBInsights250强、2021年德勤中国高科技高成长50强、2021年福布斯中国企业科技50强等荣誉近80+。

  干掉报销

  报销是职场人最头痛的事情之一,对于经常出差的人来说,除了自己需要垫付出差费用外,还需要把机票、火车票、打车票、酒店发票等各种票据准好,按照财务标准进行报销,中间还可能因为规格不符被多次退回。可以说,整个传统报销流程复杂、速度慢、管理难,和当前数字化的时代脱节。

  分贝通创始人兰希看到了市场的痛点和蕴含在里面的创业机会,于2016年成立分贝通。成立以后的分贝通选择从商旅线下场景角度切入市场,员工可以在分贝通APP内直接订票,通过分贝通的因公消费由企业统一结算、统一开票的“免报销”解决方案,员工免去报销环节。

  “我们看到企业在支出端有机票代理和TMC在为其提供支付和垫资服务,以起到现金流优化的作用,但当时却没有看到有服务商在酒店支出场景、打车场景和采购场景为企业提供资金解决方案,所以当初我们最原始的想法是为企业提供一个统一的支出解决方案,能够让企业所有的开支变得简单,且不用自己先花钱——这其实与美国运通的企业信用卡模式非常相似。”

  这个想法在后来经历了三次比较大的调整:

  2017年1月,分贝通发现与美国运通企业信用卡不同的地方在于,中国的企业支出在垫资场景外,支出后端仍存在大量的费控需求,所以在分贝通决定从事前费控开始做起,慢慢完善企业支出端的整个费控流程。

  2020年1月,分贝通上线虚拟卡支付, 6月上线网银付,这两种创新性的支付方式都极大地提升了操作体验。通过虚拟卡绑定微信钱包进行扫码支付的一小步,是实现因公支付与C端支付无缝衔接的一大步。这一改变在保障客户数据信息安全的同时,也大大加强了企业因公支出统一结算的管理能力。

  2021年,分贝通上线了报销功能,完成“场景+支付+报销”的全覆盖。

  如今,分贝通给外界更大的感知是“商旅+费控+支付”的一体化模型,而在这个模型里,有企业财务内场景的软件,有财务外场景的商旅产业积累,也更有丝滑流畅的支付环节,这些共同构成了分贝通的“一体化”新标签。

  专一、专注,专业

  分贝通成立以来一直围绕一件事做文章:如何干掉报销,后面的扩展的业务都是由此衍生的。在扩展业务的时候分贝通知道自己真正需要什么,专注一个领域,而不是想要通吃。正是因为懂得边界所在,分贝通与供应链上下游是共赢的关系。与银行合作,而不是抢银行的生意。做好软件层的基础设施服务,但不触碰银行核心地带。

  客户选择上,分贝通也有所取舍,弱水三千,只取一瓢,把重心放在200-5000人规模的中型企业,包括新经济高成长型企业,互联网,新零售,新制造等。分贝通认为,找到最适合自己的客户群体很重要,国企、央企、外企这些大客户,不做定制化解决方案很难搞得定,周期又长,不能贪多,要花时间在自己的目标客户上。

  2023年3月,分贝通发布了“一体化”平台,就是想把“干掉报销”这个事情做到极致。

  在企业内部,分贝通联合OA、财务系统方,打通业务和财务系统,推动业财全面融合;在企业外部,通过整合商旅平台、商城等合作方和更多优质银行资源,全面拉通因公消费场景,由此打造了更深入、更全面、更完整的企业支出管理解决方案。

  在整个分贝通的一体化产品布局中,企业的支出管理迎来全面升级。包括进一步强化了“聚合体验”,联合更多的顶级商旅资源,横向扩充场景,让企业拥有优质体验;并与文心一言战略合作,打造包括语音唤醒、行为习惯数据的推荐等智能商旅体验;在商旅全面回暖状态下,加速“出海”商旅服务业务,实现全场景、全智能、全球化的一体化。

  同时,基于一体化模式下的系统打通和全部支出数据的留存,能够让企业从OA-分贝通-业务-财务系统的整条链路互联互通,更进一步的实现支出管理全流程自动化和数据融合,从员工的行政信息、组织架构到科目转换到财务语言,能为企业带来的数字化价值和为数据的全面获取提供坚实基础。


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